Créer des contenus qui font vendre en tant que freelance

S’il y a bien une composante du marketing qui s’est développée de nos jours, c’est bien le content marketing. Il est désormais indispensable de s’y intéresser et de l’appliquer lorsque l’on gère une entreprise. Le contenu créé doit être de qualité et leur réalisation est toute aussi importante que les services que vous proposez.

Vos conseillers AGC Portage Salarial se sont penchés sur cette question et voici donc pour vous les étapes à respecter afin de créer des contenus qui font vendre.

Traiter des sujets qui captivent votre audience

Cette étape semble évidente et pourtant il ne faut pas négliger son importance. Si vous ne connaissez pas votre client idéal et ce qui peut l’intéresser, la technologie des personas vous aidera. il s’agit de créer et d’imaginer votre client idéal. Vous devrez ainsi définir son âge, son sexe, sa localisation, ses habitudes de consommation… Vous devrez également connaître ses besoins afin de proposer une manière d’y répondre.

Même si vos contenus sont de qualité, s’ils n’intéressent pas votre cible alors vous n’attirerez pas de nouveaux clients. Par contre, si vos sujets sont pertinents pour votre audience alors vos contenus attireront des clients.

Faites des contenus qui répondent à chaque étape du tunnel de conversion

Le tunnel de conversion est composé de trois phases. La première est le TOFU (Top Of the Funnel). La seconde est le MOFU (Middle Of the Funnel). Enfin, la troisième est le BOFU (Bottom Of the Funnel). Il va donc être nécessaire de créer du contenu qui soit spécifique pour chacune de ces phases.

  • Pour le TOFU, votre contenu a pour objectif d’attirer les prospects. Il s’agit de la création de traffic sur vos différents supports (site Internet, pages professionnelles sur les réseaux sociaux). Pour cela, vous devez présenter des problématiques ainsi que vos services.
  • Pour le MOFU, il s’agit d’éduquer vos prospects sur la manière dont vos services répondent à leurs problématiques.
  • Enfin pour le BOFU, vous devez convaincre vos prospects et les convertir en clients.

Choisir des formats adaptés aux étapes du tunnel

Pour chaque étape du tunnel de conversion, les formats à appliquer sont différents. Ainsi:

  • Pour le TOFU, nous vous conseillons de travailler votre SEO (référencement naturel). Pour cela, pensez à réaliser des articles de blog, créer des vidéos, rédigez un livre blanc, … C’est pour cette phase que vous devrez concevoir le plus de contenu.
  • Pour le MOFU, privilégiez les études de cas, les démonstrations de vos services ou bien encore les témoignages clients. Pensez bien que le but ici est de faire le rapprochement entre vos services et la problématique de vos clients.
  • Pour le BOFU, vous allez devoir conclure. Ainsi, vous pourrez mettre au point une démonstration de vos services, une comparaison de vos tarifs voir même une réduction.

Renseignez vous sur les mots clés recherchés par votre audience

Afin de générer du trafic, vous devez être dans la tête des utilisateurs. Pour cela, il existe plusieurs méthodes pour connaître les recherches de votre audience:

Les suggestions Google

Si vous souhaitez connaître les mots clés génériques ainsi que la longue traîne tapés par votre audience, le plus simple est de faire une recherche manuelle sur Google. Ensuite, regardez ce que l’autosuggestion vous propose puis les recherches associées présentes en bas de page.

La recherche de mots-clés

il existe également des outils spécialisés pour savoir ce que les utilisateurs recherchent. Parmi eux, on peut citer UberSuggest, Yooda Insight ou encore Ahrefs.

Sur ces outils, vous devez renseigner un mot clé et des suggestions vous seront proposées. Une fois les bons mots clés identifiés, insérez les dans vos contenus. Pour un bon référencement, n’oubliez pas de les incorporer également dans le titre, les sous-titres et la métadescription.

Vous souhaitez en savoir plus ? AGC Portage Salarial possède de nombreuses implantations dans toute la France. Nous vous garantissons une mise en marche de votre activité dans les plus brefs délais en limitant les démarches administratives.

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