Découvrez et améliorer votre SSI sur LinkedIn

Le SSI, qu’est ce que c’est ?

Le SSI est le Social Selling Index ou indice de performance commerciale 2.0. Les membres de LinkedIn ont la possibilité de connaître le leur depuis le mois d’Août 2015.

Il s’agit d’un score allant de 0 à 100 basé sur 4 critères valant chacun 25 points. Plus votre SSI LinkedIn est élevé, plus LinkedIn va vous identifier comme un membre ayant une forte influence commerciale.

Votre présence en ligne, votre capacité à trouver les bonnes personnes, votre faculté à engager avec votre contenu et votre aptitude à développer votre réseau constituent les 4 critères analysés.

Si vous souhaitez découvrir votre score, cliquez ici.

Le Social Selling, qu’est-ce que c’est ?

Le social selling est né depuis plusieurs années de l’évolution des relations commerciales BtoB. Parmi les chiffres qui illustrent cette nouvelle ère, 3 ont retenu notre attention.

90% des décideurs déclarent ne jamais répondre aux appels de démarchage via téléphone.

75% des décideurs ou acheteurs BtoB sont désormais présents sur les réseaux sociaux afin de mieux s’informer sur leurs potentiels fournisseurs.

En moyenne, une décision d’achat implique 5,4 personnes.

Améliorer son SSI

Grâce au SSI, les membres de LinkedIn peuvent mesurer leur performance commerciale 2.0. Donc ils peuvent aussi l’améliorer. Pour cela, il va ainsi falloir agir sur les 4 critères observés précédemment.

Etablir une marque professionnelle : établissez votre présence professionnelle sur LinkedIn avec un profil impactant

  • Complétez votre profil à 100% en gardant à l’esprit son impact pour un client
  • Ajoutez du contenu dit « rich media » (photo, vidéo, etc.) pour rendre votre profil engageant
  • Publiez du contenu pertinent et partager avec votre réseau
  • Obtenez des recommandations sur vos expériences et expertises par vos collègues et clients

Trouver les bons interlocuteurs : prospectez efficacement avec des fonctionnalités de recherches inégalées

  • Utilisez la puissance du moteur de recherche LinkedIn (et non la barre Google) afin d’identifier les décideurs des entreprises
  • Utilisez les introductions, les mises à jour et les informations partagées pour étendre votre réseau et engager des prospects (le taux de succès des demandes de connection est pris en compte)
  • Recherchez des prospects, rejoignez les groupes Linkedin en lien avec vos intérêts professionnels
  • Tirez avantage de la fonction « qui a consulté mon profil » en contactant les personnes pertinentes

Engager avec du contenu pertinent : découvrez et partagez des informations pour initier ou entretenir une relation

  • Partagez du contenu pertinent et à forte valeur pour vos clients ou prospects
  • Partagez et découvrez des informations et données sur votre secteur ou fonction
  • Participez activement aux discussions et aux groupes où vos contacts, clients et prospects sont présents
  • Personnalisez vos interactions et prises de contact grâce aux informations disponibles sur LinkedIn

Construire des relations de confiance : développez votre réseau pour atteindre les décideurs

  • Connectez-vous avec vos contacts et vos prospects à la suite d’une introduction
  • Focalisez-vous sur les décideurs (VP, Directeur, etc.) et diversifier les contacts au sein d’un même compte
  • Connectez-vous avec vos collègues et utilisez TeamLink pour accéder aux décideurs hors de votre réseau
  • Cultivez vos relations pour que votre réseau reste actif dans le temps

En France, le SSI des membres ne cesse d’augmenter. Par exemple, le SSI moyen des membres a augmenté de 26 points entre Août 2015 et Janvier 2016. Aujourd’hui, il se situe entre 25 et 30. Certains profils peuvent atteindre plus de 80 points !

Vous souhaitez en savoir plus ? AGC possède de nombreuses implantations dans toute la France. Nous vous garantissons une mise en marche de votre activité dans les plus brefs délais en limitant les démarches administratives.

N’hésitez pas à découvrir nos différentes implantations et à les contacter pour bénéficier de toutes les informations nécessaires à l’accompagnement de votre activité Freelance. Vous pouvez également suivre notre page LinkedIn pour bénéficier de toute l’actualité du Portage Salarial.